Cách này cũng được sử dụng với một câu nói mấu chốt rất kỳ diệu, và nếu người đó cắn câu, đó chính là kẻ có tội. Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay. Trong một vài trường hợp, kỹ thuật này tự nó sẽ phơi bày tội lỗi của một người, nhưng nếu không được như vậy, bạn cũng chẳng hề đánh mất thế thượng phong và có thể tiếp tục bước hai.
Khi được đặt câu hỏi: “Một con cừu sẽ có bao nhiêu chân nếu như bạn gọi đuôi của nó là chân?” Abraham Lincoln đã trả lời: “Bốn,” và ông giải thích: “Bởi vì gọi đuôi là chân chẳng có nghĩa gì cả. Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Cáo tiếp tục: “Tôi thề rằng đây đúng là loài chim đẹp nhất trên thế giới.
Một cách nói dối khôn ngoan khác là sử dụng hình thức nói ẩn ý có dạng một lời phủ nhận. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn. “Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật.
Trọng âm nhấn vào bị sẽ thu hút sự chú ý đến thực tế rằng việc đó đã xảy ra. Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay.
Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái. “Mẹ biết tất cả chuyện hút thuốc và giấu giếm quanh co của con. Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp.
Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.
Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại. Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng. Pavlov không? Trong các thí nghiệm của mình, ông đặt thức ăn vào miệng một con chó và đo lượng nước dãi tiết ra nhờ một ống dẫn được cấy vào miệng con chó.
Đây là một chiến thuật tuyệt vời vì nó khiến người đó cảm thấy rằng cho bạn biết đích xác chuyện gì đã xảy ra là một việc làm tốt. Tôi có thể hiểu tại sao anh cũng… Dù sao tôi cũng cảm thấy thanh thản. Anh sẽ có thể (có một công việc đáng trọng) và (chăm sóc gia đình mình tốt hơn).
Ở bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống, chúng ta đều luôn bán một thứ gì đó. Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được.
v… Khi cần phải làm việc gì đó bạn thích làm, bạn gộp các bước vào những nhóm lớn hơn. Nếu một cậu con trai mượn xe của bố mẹ mà không được phép từ mười năm trước, có lẽ cậu ta sẽ cảm thấy mình có thể nhắc đến việc đó mà không hề bị phạt – thậm chí còn là câu chuyện vui vẻ vào thời điểm này – và chắc chắn cậu ta không phải lo lắng về việc bị phạt. Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường.