Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta.
Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. ” Hãy nhớ, nếu cô ấy nói dối, cô ấy sẽ tìm cách nào đó để làm cho câu chuyện của mình khớp với sự thật của bạn. Nếu nét mặt thể hiện sau lời nói (“Lúc này, tôi rất khó chịu với anh”… ngừng lại… và sau đó tỏ ra giận dữ) thì không đúng.
Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối. Thứ ông bán là những câu chuyện. Có ba động cơ tâm lý ở đây:
Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Nếu một hoặc cả hai nhân tố này đều đã rơi vào quá khứ thì sự kiện không còn hợp thời nữa. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý.
Kịch bản B: Là một bác sĩ, bạn đang nói chuyện với một bệnh nhân tỏ ra ngần ngại không muốn thảo luận về các mối quan hệ tình dục trước đây của mình. Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên. Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh.
Những câu nói được gạch chân là những tuyên bố trung thực và những từ được in nghiêng là những gợi ý. ” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?” Việc này nếu được làm quá lộ liễu sẽ khiến hình ảnh của Nixon bị ảnh hưởng.
Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc. Hãy so sánh hai tính huống sau. Nói cách khác, anh ta nghĩ rằng bằng cách nói thật, anh ta sẽ vui vẻ làm những gì mình đang làm.
Em có chắc không đấy? Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì. người đó cảm thấy rằng việc đó then chốt, có nghĩa là nó quan trọng hơn thực tế; và
Những manh mối cho thấy sự dối trá có thể được sử dụng với độ tin cậy cao trong các tình huống và các cuộc đàm thoại hàng ngày. Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.