Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác. Các biểu hiện khác nhau của cảm xúc như giận dữ, căm phẫn, buồn tủi hoặc sợ hãi đều được che giấu đằng sau nụ cười. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.
Đừng bao giờ ngắt lời. Một kiểu người chưa biết cần phải sống thế nào. Còn nếu ông ta không uống rượu trong khi làm nhiệm vụ thì ông ta sẽ vui vẻ vì bạn đã hỏi ý kiến và sẽ đưa ra lời khuyên.
Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng. Quy tắc 10 – Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?”
Bàn tay, cánh tay và chân khép chặt vào cơ thể; cơ thể chiếm ít không gian hơn. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không. Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó.
Dưới đây là một kỹ thuật để ngăn chặn không cho một mối nghi ngờ trở thành một lời dối trá. Cậu có thể tin tớ như tớ tin cậu. Hầu hết chúng ta đều biết bài kiểm tra Rorschach, một loại trắc nghiệm tâm lý do nhà phân tâm học người Thụy Sỹ Hermann Rorschach sáng tạo năm 1921.
Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Cô ta sẽ phủ nhận tất cả và anh chẳng thu được bằng chứng hay lời thú nhận nào.
Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Một cô vợ lo lắng rằng người chồng nghi ngờ cô không chung thủy (mà sự thật đúng như vậy). ” Sáng hôm sau, khi ra ruộng, mặc dù rất mừng vì tên trộm không bị sao cả, nhưng ông ta lại thấy một bức thư để lại cho mình: “Thưa ông chủ: Đêm nay tôi cũng đã đầu độc một quả dưa của ông.
Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn. Tuy nhiên, nếu Thủ tướng Churchill di tản dân chúng, quân Đức sẽ biết rằng nước Anh đã giải được mật mã và thay đổi kế hoạch. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh.
Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng. Tình huống này tương tự như khi ai đó bối rối với một câu đùa nhưng lại giả vờ rằng mình nghĩ câu đùa đó thật buồn cười.
Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng. “Được rồi, vậy thì tại sao anh không cho tôi biết làm thế nào anh lại có suy nghĩ như vậy?” Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình.