Phần thưởng dành cho việc thú nhận cần phải có ngay lập tức, rõ ràng, cụ thể và hấp dẫn.Bạn cần thể hiện rằng bất kỳ việc gì người đó đã làm đều không tệ bằng việc họ nói dối về chuyện đó: “Những gì chị đã làm là một chuyện – chúng ta có thể bỏ qua – nhưng nói dối mới là vấn đề tôi không thể bỏ qua.Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu sự ngần ngại của chị, và nếu chị không muốn nói về chuyện đó thì chúng ta chẳng nên nói.Mặc dù tới lúc ấy, Winston đã biết cô ta có dính líu nhưng phải khoảng 10 phút sau cô ta mới chịu đầu hàng và thú nhận – lúc đầu chỉ là “có vào nhà” và sau đó mới là “đã lấy nữ trang.Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình.Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu.” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán.Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa.Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi.Típ người này có xu hướng lầm bầm và nói khẽ hơn nếu người đó say sưa với tuyên bố của mình.

Xem thêm Thu gọn