Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng.Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại.Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy.Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện.Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm.Kịch bản C: Bạn muốn tìm hiểu xem người đội trưởng đội xây dựng của bạn có nghĩ đến việc rời khỏi công ty không.Phải thế không nào? Mày không thể ra tòa vì chuyện này bởi lẽ nó đang nắm thóp mày.Phương pháp được vận dụng trong việc tuyển mộ tín đồ cho một giáo phái là dần dần thu hút tâm trí của một người trong một quãng thời gian.Hãy chú ý cách những người có quyền hành – chẳng hạn như cảnh sát – kiểm soát một tình huống.

Xem thêm Thu gọn