“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi. Khi một quan chức chính phủ điều trần trước Quốc hội, mắt ông ấy ngước lên và sang trái mỗi lần ông ấy nhớ lại các thông tin – rõ ràng đây là dấu hiệu cho thấy ông ấy đang sắp đặt các sự thật vì ông ấy nhớ đến chúng, chứ không phải thêu dệt bất kỳ câu chuyện gì.
Ví dụ dưới đây minh chứng một quy trình đang trở nên phổ biến trong các bài kiểm tra tuyển nhân viên. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế. Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ.
Những câu nói được gạch chân là những tuyên bố trung thực và những từ được in nghiêng là những gợi ý. “Tôi muốn toàn tâm chú ý đến những gì anh đang nói, vì thế hãy để tôi làm việc này. Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường.
Vậy điều này hữu ích như thế nào? Giả sử bạn nhận được một câu trả lời nghe giống như một tuyên bố nhưng lại ở dạng một câu hỏi. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua.
” Hãy xem anh ta có cắn câu không. Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật. Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm.
Viên đạn bạc 7 – Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Khi bạn đưa ra một mệnh lệnh, hãy kỳ vọng rằng mọi người phải làm theo và họ sẽ làm. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin.
Để tăng mối liên hệ, hãy đối lập với một mối liên hệ khác gắn với những trải nghiệm hưng phấn – các vấn đề sinh lý, ăn uống, thư giãn, v. Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.
Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.
Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. Thay vào đó, ông ta đồng tình với người lính và giải thích rằng việc người lính nghĩ ông ta không có giấy phép là một lý do rất hợp lý chứng tỏ vì sao ông ta lại có giấy phép. Chẳng hạn, khi được hỏi đã từng gian lận trong kỳ thi ở trường luật chưa, Peter có thể trả lời: “Tôi dám tin chắc rằng mình chưa hề làm vậy.
Đây là một dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ một câu chuyện không hề có thật. Hãy nhớ đến Henry nếu lần sau bạn đưa ra một quyết định dựa trên những gì được hứa hẹn, nhưng không được giao nhận. Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp.