Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?” Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá. Ngạc nhiên đến rồi biến mất rất nhanh, vì thế, nếu nó kéo dài thì đó là giả tạo.
Chị nói với tôi rằng nó là công cụ tốt nhất để loại bỏ những ứng viên tuyển dụng không như ý. Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo.
Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn.
” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.
Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Trong trường hợp này, bạn có thể giải thoát cho người đó khỏi suy nghĩ phải chịu trách nhiệm. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.
Bạn biết đấy, “gậy ông đập lưng ông” mà. Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật. Khi một người cảm thấy tự tin trước một tình huống hay một cuộc trò chuyện, người đó đứng thẳng hoặc ngồi thẳng lưng.
Việc này rất tốt, ngoại trừ rằng việc lạm dụng sự nhạy cảm của chúng ta rất trắng trợn và thái quá. Nghi ngờ: Bạn cảm thấy bạn trai hoặc bạn gái của mình đã làm điều gì đó không đứng đắn vào đêm hôm trước. Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.
Tại sao dì cho rằng việc đó cần thiết?” Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta. Chẳng hạn, Ralph đang nói chuyện điện thoại với một cô gái mà cậu chưa từng gặp mặt.
Công ty bán bánh bò nguội nhưng lại muốn quảng bá hình ảnh sản phẩm mới, một đặc điểm mà với hầu hết chúng ta, là sự đối nghịch với nguội. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế. Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này.
Nói cách khác, bạn để người đó biết rằng mối quan tâm thật sự của bạn không phải là những gì người đó làm, mà là tại sao người đó lại làm như vậy. Với những người thuận phải, trí nhớ hình ảnh được tiếp cận bằng ánh mắt nhìn lên và sang bên trái. Nếu một hoặc cả hai nhân tố này đều đã rơi vào quá khứ thì sự kiện không còn hợp thời nữa.