Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn. Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được.
Nhiều ví dụ trong cuốn sách này rút ra từ các mối quan hệ cá nhân và các tình huống trong công việc; chắc chắn hầu hết chúng ta có thể đồng cảm với những tình huống này. Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ. Anh ta không quan tâm đến sức khỏe của chính mình bởi vì anh ta đã biết mình bị nhiễm bệnh, Steven, ngược lại, cho rằng việc Pamela nói chuyện nhằm thông báo cho anh biết rằng cô ấy có thể đã lây truyền bệnh sang anh.
Đó là chuyện “Cáo và quạ. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật. Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry.
Không có chuyện cân nhắc hay tranh luận, bạn cũng không được hỏi ý kiến. Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình. Kịch bản C: Bạn muốn tìm hiểu xem người đội trưởng đội xây dựng của bạn có nghĩ đến việc rời khỏi công ty không.
Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước. Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ.
Mặc dù vậy, việc người đối thoại đưa quan điểm của người khác vào thường sẽ chứng tỏ rằng bạn đang được nghe sự thật. Có lẽ cái giàn treo trị giá 50 đô la và một khoản bảo hành 30 đô la chẳng nhiều nhặn gì so với dàn âm thanh 800 đô la. Đó chính là lý do bạn cần đến những ví dụ sinh động, những tình huống và kịch bản điển hình, dễ tiếp thu và dễ áp dụng mà Lieberman đưa ra cùng những phân tích cặn kẽ và xác đáng.
Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy. Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực. NHỮNG RÀO CẢN BÊN TRONG: LỜI NÓI DỐI TỒI TỆ NHẤT LÀ LỜI NÓI DỐI CHÍNH MÌNH Tự dối lừa
Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa.
Vì thế hãy làm rõ đi. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội.
Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Và thật ra bạn cũng chưa có gì (tức là chưa biết sự thật), nên đây sẽ là một sự hợp tác có lợi cho bạn. Thái độ mặt đối mặt thường thấy ở người tìm cách bác lại một tuyên bố vu khống.