Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua.Bạn có thấy cách này hiệu quả không? Người bật ra phản ứng 2 có quyền bực bội; trong đầu anh ta không hề có ý nghĩ rằng anh ta đang bị nghi ngờ.Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích.Một lời nói dối thường được đưa ra với chất giọng đều đều, không hề có bất kỳ sắc thái thật sự nào.Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa.Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói.Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn.Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống.Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng.
